De bouw online verbonden.
Centen in plaats van procenten...
Hans van Vugt is management consultant. In de BouwProfs groep op Linkedin bespreekt hij het volgende:
Van de kleinere bouwbedrijven kunnen maar weinig ondernemers zelf hun AK opslag bepalen. Kortom men weet vaak niet wat de dekkingsbehoefte per uur moet zijn. Marktconform is de kreet, maar of dit genoeg is voor de kostendekking van de eigen organisatie?
Overigens ontbreekt vaak het besef dat de materiaalbijdrage van uur tot uur varieert, terwijl de kosten per uur steeds gelijk zijn. Natuurlijk weten we dit wel maar het wordt niet getackeld.
Het is van wezenlijk belang vast te stellen hoe hoog de bruto marge per jaar moet zijn. Deze bruto marge moet worden ‘verdiend’ in de uren die productief beschikbaar zijn. Delen we dit op elkaar dan hebben we de dekkingsbehoefte per uur. Deze dekkingsbehoefte is de ‘drijver’ voor de uur inzet bij aangenomen werken. (Het controlegetal voor de begrote uren)
Immers:
Omzet -/- inkoop = marge
Als we deze marge delen door de dekkingsbehoefte per uur (drijver) krijgen we de maximaal te besteden uren voor het werk om het begrote financiële resultaat te halen.
Deze uren moeten daarom gelijk zijn of worden met de beleefde uren in de begroting van de aanneemsom.
Misschien klinkt dit logisch maar in de praktijk gaat het vaak niet goed.
Weergaven: 543
Berichten in deze discussie
-
Permalink Antwoord van Leo van de Wal op
-
@Hans
Als je iets makkelijks helder uit wil leggen, begin dan eerst met het meest wezenlijke bouwgerelateerde onderdeel: werkt men op basis van regie, of op basis van aanneming van werk?
Bij aanneming van werk zijn de uiteindelijke verdiensten sterk afhankelijk van de inkoop van materialen en onderaannemers, en hoe de realiteit van bestede arbeid zich verhoudt ten opzichte van het beschikbare budget arbeid.
Bij werken op basis van regie kan bovenstaande theorie opgaan. Maar werken op basis van regie is meestal korte termijn, en bestaat er bijvoorbeeld weinig tot geen inzicht over hoeveel uren men jaarlijks kan declareren en factureren.
Resteert de situatie dat men op beide basissen werkt, afhankelijk hoe de uit te voeren projecten zich aandienen.
Kortom, geen peil op te trekken. Continuïteit in de werkzaamheden is dan veel belangrijker als een procentje meer of minder AK. Iets meer praktijk en iets minder theorie lijkt me voor jou veel nuttiger.
-
Permalink Antwoord van Ronald Schouwink op
-
Beste Hans
Een interessant onderwerp maar erg theoretisch, ik wil je vragen
om wat concrete rekenvoorbeelden van je stelling te plaatsen, termen als drijver en dekkingsbehoefte per uur vragen zeggen mij ook niets.
Ik wacht je uitleg met belangstelling af,
Met vriendelijke groet
Ronald Schouwink
-
Permalink Antwoord van Hans van Vugt op
-
Beste meneer Van der Wal
Kennelijk ben ik inderdaad voor u niet duidelijk geweest.
De kern is. Gebruik een controlegetal voor de uur inzet op projecten
Dit controlegetal - afgestemd op de dekkingsbehoefte per uur -bewaakt de beschikbare uur inzet.
1. Voor de crisis ging er elke dag een aannemingsbedrijf(je) in de bouw failliet.
250 bedrijven per jaar
Toch was het zo, dat als ik een offerte voor bijvoorbeeld een dakkapel vroeg, dit erg lang duurde en ik bij wijze van spreken de vlag uithing als de offerte binnenkwam. Als men de dakkapel kwam plaatsen gaf ik een straatfeest. Zo druk was men in de bouw.
2. Enkele jaren geleden gaf ik workshops op de jaardag van jong bouwend Nederland (ondernemers tot 40 jaar) in Gouda. Onderwerpen betroffen het calculeren en het vaststellen van calculatie-uitgangspunten.
Van de deelnemers aan deze workshops (2x35 deelnemers per middag) konden gemiddeld maar 6 mensen hun eigen AK en W+R vaststellen.
Dit gebrek aan cijfermatige onderbouwing in calculaties, in combinatie met het aantal faillissementen heeft mij geleerd dat calculeren in centen veel belangrijker is dan in procenten.
Overigens is het zo, ik heb inmiddels al 18 jaar praktijkervaring, dat e.e.a. juist van toegevoegde waarde is bij aangenomen werken en veel minder bij werken in regie.
-
-
Beste Ronald,
Kort door de bocht komt het hierop neer.
Stel vast hoeveel euro per uur moet worden verdiend om de kosten van de organisatie te kunnen betalen inclusief de winst, nodig voor de continuïteit van de onderneming. (Dit is de dekkingsbehoefte)
Dit gebeurt op basis van het begroten van alle kosten voor 2014
Deze kosten worden verdiend in de uren die productief beschikbaar zijn (ca. 1600 per FT per jaar)
Kosten en winst delen door uren is drijver voor uurinzet per project
Stel een bedrijf heeft 50 per uur nodig aan dekkingsbijdrage.
Order = geld dat binnenkomt
inkoop = is geld dat wordt betaald aan de leverancier en onderaannemer
Wat overblijft is de brutowinst (nodig om de kosten van de organisatie te betalen en de winst over te houden)
Voorbeeld
U hebt een begroting gemaakt waaruit een aanneemsom komt van € 40.000,--
De inkoopwaarde is € 20.000,--
Dan is de brutowinst € 20.000,--
U hebt 50 als dekkingsbehoefte
Dan kunt u maximaal 400 uur aan dit werk besteden om uw financiële resultaat te halen
Deze 400 uur moet 'stapelen' met uw begroting, zoniet dan moet de prijs omhoog of naar beneden
Mocht u nog vragen hebben of anderszins willen toegelicht, dan hoor ik het graag
Ronald Schouwink zei:Beste Hans
Een interessant onderwerp maar erg theoretisch, ik wil je vragen
om wat concrete rekenvoorbeelden van je stelling te plaatsen, termen als drijver en dekkingsbehoefte per uur vragen zeggen mij ook niets.
Ik wacht je uitleg met belangstelling af,
Met vriendelijke groet
Ronald Schouwink
-
-
Hans van Vugt zei:Beste Ronald,
Kort door de bocht komt het hierop neer.
Stel vast hoeveel euro per uur moet worden verdiend om de kosten van de organisatie te kunnen betalen inclusief de winst, nodig voor de continuïteit van de onderneming. (Dit is de dekkingsbehoefte)
Dit gebeurt op basis van het begroten van alle kosten voor 2014
Deze kosten worden verdiend in de uren die productief beschikbaar zijn (ca. 1600 per FT per jaar)
Kosten en winst delen door uren is drijver voor uurinzet per project
Stel een bedrijf heeft 50 per uur nodig aan dekkingsbijdrage.
Order = geld dat binnenkomt
inkoop = is geld dat wordt betaald aan de leverancier en onderaannemer
Wat overblijft is de brutowinst (nodig om de kosten van de organisatie te betalen en de winst over te houden)
Voorbeeld
U hebt een begroting gemaakt waaruit een aanneemsom komt van € 40.000,--
De inkoopwaarde is € 20.000,--
Dan is de brutowinst € 20.000,--
U hebt 50 als dekkingsbehoefte
Dan kunt u maximaal 400 uur aan dit werk besteden om uw financiële resultaat te halen
Deze 400 uur moet 'stapelen' met uw begroting, zoniet dan moet de prijs omhoog of naar beneden
Mocht u nog vragen hebben of anderszins willen toegelicht, dan hoor ik het graag
Ronald Schouwink zei:Beste Hans
Een interessant onderwerp maar erg theoretisch, ik wil je vragen
om wat concrete rekenvoorbeelden van je stelling te plaatsen, termen als drijver en dekkingsbehoefte per uur vragen zeggen mij ook niets.
Ik wacht je uitleg met belangstelling af,
Met vriendelijke groet
Ronald Schouwink
Welkom bij
BouwProfs
© 2024 Gemaakt door Michel Eek.
Verzorgd door
