BouwProfs

De bouw online verbonden.

Laten we de tussenhandel dan maar vallen als een baksteen?

Marco Gort heeft een prachtig idee, hij wil de tussenhandel in de baksteenmarkt uitschakelen door fabrikanten en afnemers rechtstreeks met elkaar in contact te brengen via internet. Het is immers de tussenhandel die de prijs van bakstenen en dakpannen onnodig opdrijft.en zo de markt hervormen. Dit staat deze week te lezen op cobouw.nl.

Dick Winkelmeijer, directeur van Wienerberger zegt zelf ook wel eens te merken dat stenen die hij aan handelaar A heeft geleverd worden doorverkocht aan handelaar B en pas dan naar de afnemer gaan waardoor het product (te) duur wordt. "Maar" zegt Winkelmeijer, "zulke praktijken zijn eerder regel dan uitzondering. "Als de aannemer rechtstreeks bij mij zou kopen, moet ik een heel circuit optuigen van transport en kredietbewaking. Dat kost ook geld." Bovendien twijfelen Winkelmeijer en een aantal van zijn klanten eraan of Gort de persoon is om de markt te hervormen. "Bij stenenhandel Bricx heeft Gort twintig jaar gewerkt volgens de methode waar hij nu op afgeeft." Het faillissement van Bricx vinden sommigen evenmin een aanbeveling.

Ok, dus we hebben een oud werknemer uit de stenenhandel die de markt wil hervormen. Nu vind ik hervormen een wat groot woord in dit geval. Ik zou het eerder een mooi woord willen noemen voor de tussenhandel eruit halen en er zelf geld aan verdienen. Niets mis mee, maar onder hervormen versta ik iets anders. Uiteindelijk positioneert Gort zich met zijn concept zelf ook als tussenhandelaar want uiteindelijk zal of aan leverancierzijde of aan klantzijde een commissie betaald dienen te worden. Voor niets gaat de zon op.

Anderzijds hanteert Gort een principe dat al jarenlang gewoon een beproefd recept blijkt te zijn, vraag en aanbod online bij elkaar brengen. Niet voor niets heeft de tussenhandel het sinds de komst van internet het erg zwaar. Partijen die feitelijk geen toegevoegde waarde in de keten hebben, vallen er keihard (vergeef me de woordspeling) tussenuit. Je kunt dus ook zeggen dat Gort een bijdrage levert aan de tranparantie van een deelmarkt in de bouwkolom.

Waar staat u als bouwprof in deze zaak? Vindt u het een goede zaak dat iemand als Marco Gort zijn eigen markt tranparanter wil maken en zo de markt wil hervormen? Of vindt u het een typisch voorbeeld van je eigen nest bevuilen en zou Marco Gort zich hier niet aan moeten wagen?

Weergaven: 874

Opmerking

Je moet lid zijn van BouwProfs om reacties te kunnen toevoegen!

Wordt lid van BouwProfs

Reactie van Felix van Winkel op 15 Oktober 2010 op 15.42
In ons bedrijf heb ik als bestekschrijver onze ontwerpers al jaren geleden rechtstreeks in contact gebracht met baksteenfabrikanten. Dit vanwege het feit dat wij van bij de tussenhandel uitgezochte gevelstenen altijd onvolledige specificaties kregen, waardoor je als bestekschrijver genoodzaakt was om de leverancier in het bestek te zetten met zijn unieke steencode er bij. In de praktijk blijkt het rechtstreeks contact met fabrikanten prima te bevallen, maar merken wij ook dat sommige tussenhandelaren inmiddels wat minder krampachtig hun kaarten tegen de borst houden en wel volledige specificaties verstrekken. Het is toch ook te gek voor woorden dat je als bestekschrijver de tussenhandel in het bestek gaat vermelden. Stel je voor dat dat voor bijvoorbeeld een vergelijkbaar product als vloer- en wandtegels ook zou moeten ...... De aannemer bepaalt toch zelf bij welke tussenhandel hij zijn producten inkoopt, dat gaat de bestekschrijver hem toch niet opleggen?
Reactie van Gerrit Markus op 15 Oktober 2010 op 14.14
Dit is geen markthervorming maar eerder een poging om er voordeel uit te halen als producent in een slechte markt. Je zal maar een dergelijke producent/leverancier hebben die jouw bedrijf het brood uit de mond gaat proberen te stoten bij jouw klanten waarin je al jaren hebt geïnvesteerd. Producenten die dat bij mijn bedrijf flikken en dat heb ik helaas al eens meegemaakt, zijn meteen exit. Alsof de producten dan opeens goedkoper in de markt kunnen worden gezet. Wie kent nog het euroverhaal? Waren er toen ook geen producenten (en ook tussenhandel) die de prijzen onnoemelijk omhoog schroefden? Jarenlang hebben de producenten geprofiteerd van de commerciële inspanningen van de tussenhandel men zou beter moeten weten en juist streven naar meer innovatie van de producten qua duurzaamheid of op het gebied van de verwerking.
Ik zeg altijd: lekker duurt niet lang.
Reactie van Frank Verbeek op 15 Oktober 2010 op 13.56
Tussenhandel is ontstaan uit een behoefte. Veranderende tijden maken het noodzakelijk dat de tussenlaag meebeweegt om toegevoegde waarde te blijven bieden.
Het optuigen/uitbreiden van een verkoopkanaal en debiteurenbeheer kosten ook geld voor de fabrikant, dit drijft de prijs op. Waar blijft dan het voordeel?
Als door de tussenhandel goed gebruik gemaakt wordt van de webmogelijkheden blijft deze laag wel bestaan, kan efficiencywinst worden geboekt en kan de fabrikant zich bezig blijven houden met zijn product. Doen waar je goed in bent!!
Reactie van Jens de Goeij op 15 Oktober 2010 op 13.53
Het concept is alleen levensvatbaar als Marco zelf ook de logistiek goed organiseert. Voor de afnemers is dit een ondoenlijke zaak die willen juist minder organiseren. De leveranciers zitten er niet op te wachten om alleen voor hem een logistiek systeem op te zetten.

Wie zijn lid van BouwProfs?

© 2019   Gemaakt door Michel Eek.   Verzorgd door

Banners  |  Een probleem rapporteren?  |  Algemene voorwaarden

Google+